Руководитель отдела продаж
OPORA GROUP - крупнейший производитель рекламных конструкций в УрФО. На рынке 12 лет. Работаем в сегменте b2b - изготавливаем и монтируем вывески, крышные установки, навигацию в ТЦ/ЖК, рекламные стелы, выставочные стенды и др. Специализируемся на сложных, масштабных, уникальных проектах, работаем быстро и качественно. Площадь собственного производства: 1200 кв м.
Наши клиенты - крупнейшие российские и международные компании: Coca-Cola, Mercedes-Benz, Sunlight, Билайн, FORUM GROUP, Сбербанк и многие другие.
В текущих экономических условиях Наши преимущества:
- Собственная производственная база;
- Самые короткие сроки выполнения заказов клиентов;
- Высокий профессионализм наших сотрудников;
- Любовь к клиентам и нашему делу!
Задачи руководителя:
- Нанимать, адаптировать, аттестовывать, обучать новых сотрудников и развивать компетенции действующих менеджеров отдела продаж через внутренние тренинги;
- Контролировать выполнение плана продаж через планерки, летучки, обратную связь. Контролировать ведение СРМ, отчетности;
- Декомпозировать (Планирование) планы по выручке, звонкам, встречам, в разрезе продуктов/менеджеров на ежемесячную, еженедельную, ежедневную основу;
- Создавать, корректировать системы мотивации персонала (материальная, нематериальная) (Мотивационная);
- Создать регламенты, инструкции, должностные папки согласно позициям подчиненных, описывать процессы работы МОПов (Организационная);
- Выполнять план продаж (Выручка\Конверсия).
- Амбициозность;
- Аккуратность;
- Стремление и готовность к новому;
- Настойчивость в достижении результата (результатник, а не процессник);
- Ответственность за свои результаты;
- Командный игрок (ориентация на организацию);
- Гибкость, обучаемость (быстро адаптируется в условиях изменений, способный прислушиваться к мнению других);
- Инициативность;
- Дисциплинированность;
- Чувство юмора;
- Лидерские качества.
Требования
- Опыт работы в b2b;
- Умение влиять на подчиненных: ставить задачи и контролировать их, оценить задачи с помощью ПО;
- Умение анализировать работу сотрудников и давать обратную связь;
- Навыки ведения переговоров и знание технологии продаж;
- Навыки анализа и управления бизнес-процессами;
- Навыки планирование, составления планов.
Обязанности
- Составлять внутренний план продаж, планировать активности менеджеров по продажам;
- Составлять декомпозицию выручки в разрезе продаж;
- Создавать, контролировать и изменять мотивацию сотрудников отдела продаж: фиксированные оклады, бонусные надбавки, нематериальная мотивация;
- Лично мотивировать сотрудников и следить за “боевым духом” в команде в течение дня/недели/месяца/года;
- Составлять регламенты для отдела продаж;
- Подбирать и внедрять новые инструменты продаж в отделе: скрипты разговоров, техники продаж, софт и автоматизацию;
- Контролировать;
- Проводить ежедневные летучки, чтобы свериться с планами, дать обратную связь каждому члену команды;
- Прослушивать звонки менеджеров, чтобы проконтролировать качество звонков;
- Наладить систему еженедельной / ежедневной отчетности от менеджеров;
- Обучать новых сотрудников, которые только пришли в команду;
- Исправлять проблемные зоны у текущих сотрудников через обратную связь на ежедневных планерках;
- Помогать в сложных ситуациях с клиентами, чтобы потом внедрить это на уровне инструкций в обучение новых сотрудников;
- Проводить тренинги самостоятельно для увеличения общего результата команды.
Условия работы
- Полная занятость, полный день
- З/п по результатам собеседования;
- Fix: 70 000 рублей Flex - % от суммарной суммы бонусов менеджеров по продажам;
- Целевая ЗП: 180-220 (через 4-6 мес);
- График работы 5-ти дневная рабочая неделя, 8 - ми часовой рабочий день;
- Готовность к командировкам и работе “в полях”.
Заработная плата
от 100 000 до 200 000 ₽ на руки
Опыт работы
1–3 года
Город
Екатеринбург
Хотите стать
частью команды?
Отправьте отклик на желаемую вакансию. Мы свяжемся с вами после изучения резюме.
Свяжитесь с нами
+7 (343) 239-55-12